Notizie dal Club

Negoziatori si diventa



Siamo tutti ottimi negoziatori finché il partner con cui si sta trattando smette di dire di sì. È a quel punto che «parte l’embolo e si rischia di dire cose di cui ci si potrebbe pentire»: lo dice Arik Strulovitz, psichiatra israeliano e mediatore internazionale, ospite dei Club Meetings organizzati dall’Executive Club di Business International.

Per fare i negoziatori, dunque, «occorre trasferire “i muscoli” dal braccio alla mente, conducendo gli altri da uno stato di stress emotivo a uno stato razionale e costruttivo.

continua....